В СМИ и блогах активно обсуждают очередную финансовую аферу – пирамиду Кэшбери. Популярный вопрос, поднимаемый в связи с этой темой: почему оно вообще работает? Как люди, на глазах которых появилась и распалась не одна МММ, продолжают верить в подобные идеи? Откуда берутся толпы желающих отдать свои деньги в обмен на сказочные обещания?
Что такое финансовая пирамида?
Мавроди утверждал, что сама финансовая система с её кредитной эмиссией — это и есть одна большая пирамида. Некоторые приклеивают такое определение к государственным структурам, усматривая признаки в пенсионном фонде.
Мы условимся называть пирамидами частные коммерческие структуры, основная прибыль которых формируется за счёт привлечения средств новых вкладчиков. Основная не значит единственная. Маскировать пирамиду с помощью имитации деятельности, или прикрываться каким-то промежуточным продуктом – популярные схемы. Например, продукт с нулевой себестоимостью — тренинги личностного роста. В России ими промышляла GST, основателя которой арестовали на Украине. А позже эстафету переняла ISIF, просто тихо сдувшись в итоге.
Есть также примеры, которые годами успешно имитировали инвестиционную деятельность. Пирамида Мейдоффа держалась 50 лет (из которых минимум 13 вообще не занималась инвестициями) и нанесла ущерба на 64,8 млрд долларов.
Привлекательность идеи
Неверно утверждать, что в такие проекты попадают исключительно те, кого ввели в заблуждение и развели на доверии. Для некоторых финансовые пирамиды — это родственник казино или ставок с высокими коэффициентами. МММ образца 2011 года не скрывала свою природу, у них прямо на сайте было написано: «Мы финансовая пирамида, можем развалиться в любой момент». И часть вкладчиков подходила к ней как к азартной игре, из которой надо успеть вовремя выйти.
Существует отдельный пласт «консультантов» и «инвесторов», которые специализируются на подобных казино. Они стараются заходить в пирамиды в числе первых и вынимать оттуда деньги пораньше, на этапе роста. Конечно, никакой «надежной стратегии инвестирования» тут не может быть в силу природы явления. Но охотников за быстрым кэшем это не останавливает.
Рядовые участники тоже не отстают, каждый считает что он-то точно всё понимает и не окажется в числе проигравших. На этой вере пирамиды проживают свою заключительную стадию. Когда начинается паника и массовый вывод, выплаты по разным причинам блокируются, всё равно находятся энтузиасты, которые продолжают агитировать и вкладываться.
Предвкушение больших денег перебивает здравый смысл. Мысль о 100, 200 или 500 процентах прибыли слишком притягательна, чтобы просто так от неё отказаться.
Вера в авторитеты
Один из столпов, благодаря которым существуют пирамиды — это доверие к авторитетам. Ту же Кэшбери рекламировали известные блогеры, а гимн компании исполнял сам Николай Басков. Разве могут они все ошибаться или обманывать свою публику?
Авторитет не обязательно должен быть медийной персоной, достаточно чтобы в него верила целевая аудитория. Лидер уже упомянутой GST, Роберт Флетчер, использовал совместное фото с популярным автором бизнес-книг Робертом Кийосаки, представляясь его партнером. Для публики «Богатого папы» это было достаточным аргументом.
МЛМ (сетевой маркетинг)
Другой важный пункт в привлечении новых вкладчиков — система поощрений из «сетевого бизнеса». По сути это и есть схема пирамиды – старые участники привлекают новых и получают вознаграждения из их взносов. Так деньги идут снизу вверх до тех пор, пока не наберётся критическая масса.
Сами технологии вербовки тоже идентичны. Если вы когда-нибудь общались с продавцами БАДов, косметики или других «уникальных продуктов, позволяющих создать собственный бизнес», то имеете общее представление. В большинстве случаев, их бизнес держится не на продаже продуктов, а на привлечении новых дистрибьюторов. Участники МЛМ-структур очень легко присоединяются к пирамидам, потому что там предстоит заниматься в сущности тем же самым.
Для вербовки устраиваются массовые мероприятия с обязательными рассказами о простоте заработка и головокружительном успехе участников. Массовость приглушает критическое мышление, создаёт атмосферу «я тут не один такой». А потом, уже заряженных и подготовленных, посетителей дожимают в индивидуальном порядке те, кто их пригласил. Таким образом и происходит взрывной рост – участники сами вовлекают друг друга, а организаторы только создают условия.
Оформление и гарантии
Наконец, с юридической точки зрения пирамиды устроены так, чтобы участвовать в них было просто, но найти потом концы и взыскать что-либо практически невозможно. В Кэшбери взаимоотношения с пользователями регулируются соглашением, по которому компания может приостановить действие аккаунта в любой момент.
Сама компания существует только на бумаге и прячется в иностранной юрисдикции, что продемонстрировал канал Россия1 в своем расследовании. Пирамиды всегда готовят себе пути к отступлению и создают минимум договорных отношений, которые оформляются на прокладки и подставные лица. Если проверять эти моменты заранее, всё сразу становится понятно.
Итого
Вероятность того, что перед нами финансовая пирамида, стремится к 100% если:
- Присутствует обещание баснословной прибыли
- Отсутствует деятельность, кроме привлечения средств вкладчиков
- В рекламе активно используются звёзды и лидеры мнений (этот пункт работает только в связке с остальными)
- Вербовка участников происходит с помощью мотивационных мероприятий и МЛМ технологий
- Вместо юридических гарантий, гарантия отсутствия обязательств
Эти пункты давят на нужные струны и в итоге каждый раз получается одна и та же песня. Организаторы успевают скрыться, или отправляются отбывать свои сроки. Счастливчики, успевшие что-то вытащить, облегчённо выдыхают. А у остальных мысли водят хороводы: «Как такое могло случиться? Всё выглядело так круто! А как хорошо начиналось…»
Будьте внимательны и не попадайтесь на уловки.
